*Negociación Internacional 2ª Ed.

Este libro desarrolla todos los contenidos del m¢dulo Negociaci¢ninternacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en ComercioInternacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 denoviembre. En cada una de sus ocho unidades se incluye toda lainformaci¢n te¢rica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, gr ficos, im genes, ejemplos y ejercicios resueltos, as¡como actividades pr cticas que pretenden facilitar la asimilaci¢n delos contenidos. Contenido principal: o Incoterms 2010 o Contrataci¢nInternacional. El contrato de compraventa internacional y diferentescontratos internacionales o B£squeda y selecci¢n de nuevos mercados,proveedores y agentes comerciales o El proceso de comunicaci¢n en lasnegociaciones internacionales o Objetivos, estrategias, t cticas yfases de la negociaci¢n o Elementos culturales de la negociaci¢ninternacional Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos m srelevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test yactividades te¢rico-pr cticas a desarrollar. El libro se acompa¤a deuna gu¡a did ctica para uso docente que incluye la soluci¢n de losejercicios propuestos en cada unidad, recursos y actividades.Francisca Peirats Mech¢: Licenciada en derecho por la Universidad deValencia. Ha sido profesora de Negociaci¢n Internacional en el CentroEspec¡fico de Educaci¢n a Distancia de Valencia (CEED). Pablo NinotAlagarda: T‚cnico superior en Comercio Internacional. Experto ennegociaci¢n en pa¡ses asi ticos. Actualmente es jefe de departamentoExport/Import de la empresa Noelor S.L. Ambos autores han realizadoconjuntamente el libro Gesti¢n Administrativa del ComercioInternacional (4 ediciones) y el MF 0242_3 Gesti¢n Administrativa delComercio Internacional (3 ediciones).