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de PECE,JOAQUIN
de PECE,JOAQUIN
Este libro desarrolla los contenidos del m¢dulo profesional deOrganizaci¢n de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gesti¢n de Ventas y Espacios Comerciales.
El manual se presenta como una herramienta de trabajoque facilita el proceso de ense¤anza-aprendizaje. En cada una de sussiete unidades se incluye informaci¢n te¢rica acompa¤ada de numerososejemplos, gr ficos, esquemas, ejercicios y actividades pr cticas quepermiten facilitar la asimilaci¢n de los contenidos. Al final de cadaunidad se sintetizan los aspectos m s relevantes en un resumen, sepresenta un cuestionario tipo test y una serie de actividadeste¢rico-pr cticas adicionales.
Contenidoprincipal:
- Estructura y tama¤o del equipo de ventas
- Caracter¡sticas del equipo comercial y proceso de selecci¢n
- Asignaci¢n de objetivos de ventas a la red comercial
- Formaci¢n, perfeccionamiento y reciclaje de equiposcomerciales
- Motivaci¢n y retribuci¢n del equipocomercial
- Gesti¢n de conflictos en equipos comerciales
- Sistemas de evaluaci¢n y control de los resultados del e