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de THOMAS,JIM
de THOMAS,JIM
Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas. Esta obra muestra a los lectores -de manera práctica y sencilla- exactamente cómo negociar. Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, científicos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema. La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costes bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar. El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones.
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