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de LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS,OLEGARIO
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A partir de una clasificaci¢n de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociadorinternacional eficaz, se pasa a describir las fases por las queatraviesa un proceso de negociaci¢n en mercados exteriores y last cticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan losaspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociary los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonasgeogr ficas (Europa, Amrica del Norte, Amrica Latina, Asia, Pa¡sesArabes y Africa). El libro se completa con las estrategias denegociaci¢n que se recomienda utilizar en treinta de los principalespa¡ses del mundo.
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