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de WATKINS,MICHAEL
de WATKINS,MICHAEL
Michael Watkins, autor del bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004), ha identificado la habilidad básica necesaria de todo nuevo líder para asegurarse unas primeras victorias clave: la negociación.
En Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que han de conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capturarlo, cultivar las relaciones adecuadas y adquirir la credibilidad necesaria ante los grupos de interés implicados.
Con un enfoque eminentemente práctico, Marcando las reglas de la negociación sienta los principios que hacen de un líder un negociador de élite.
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