COMO NEGOCIAR EFICAZMENTE (Libro en papel)

de OLIVER,DAVID

Sinopsis

* Planifique las fases de negociación

* Refuerce su autoridad

* Domine el arte de argumentar y replicar



La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.

Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es “Todos ganan”.

Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:

· la formulación de propuestas y contrapropuestas

· el manejo de los puntos muertos

· las reglas para hacer concesiones

· la búsqueda de las variables negociables

· el refuerzo de la autoridad negociador



Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo.