36 ESTRATAGEMAS PARA DIRECTIVOS (Libro en papel)

ALCANCE SUS OBJETIVOS A TRAVES DE TACTICAS Y ESTRATEGIAS NO CONVE

de VON SENGER, HARRO

Sinopsis

36 Estratagemas para Directivos incluye una serie de poderosos aforismos chinos que describen el arte de la guerra en el Antiguo Oriente. Hace 1.500 años, estos aforismos circulaban en la cultura oriental; sin embargo, hace sólo 500 años que aparecieron escritos por primera vez. Harro von Senger, el sinólogo occidental más importante, ha compilado las 36 estratagemas básicas y las ha trasladado al mundo de la empresa. Uno de los más importantes aspectos estructurales del libro es que, además de presentar un análisis teórico, ejemplifica con hechos históricos y con empresas exitosas, introduciendo por primera vez un sistema de aplicación. Explica cómo un directivo puede resistir las maniobras astutas de sus contrincantes y los ataques sorpresivos, cómo prevenirlos en negociaciones sobre la mesa, y cómo pueden ser utilizados para lograr una ventaja competitiva. "Harro van Senger es considerado como el mejor investigador de Occidente en lo que se refiere a la aplicación de ingeniosas tácticas con clientes y es el autor occidental sobre China más leído en la actualidad." Frankfurter Allgemeine Zeitung