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de Mº DEL CARMEN SÁNCHEZ TABUENCA
de Mº DEL CARMEN SÁNCHEZ TABUENCA
Una vez
finalizado el Módulo será capaz de definir, formar y supervisar a los
profesionales de los distintos canales de distribución de seguros. Analizará
las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los
distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros
y/o reaseguros tipo. Analizará la organización de los equipos de venta de
seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución.
Aplicará las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de
seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una
estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación
definidos.
Aplicará las técnicas de comunicación en procesos de información/formación
de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de
seguros y reaseguros determinadas. Analizará los estilos de liderazgo, y las
técnicas de motivación de equipos comerciales, habituales en la coordinación
y comunicación con equipos de ventas de seguros privados, en distintos
canales de distribución. Analizará planes de acción comercial, prospección y
actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de
seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos
y determinando el grado de coordinación existente.
Aplicará procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones
comerciales, y consecución de objetivos de los equipos de venta en los
distintos canales de distribución de seguros y reaseguros.
Tema 1.
Comercialización de seguros y reaseguros
1.1. El mercado de seguros y reaseguros
1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector
asegurador
1.3. La empresa aseguradora
1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.
Tema 2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.
2.1. Concepto de Red de venta
2.2. Determinación del tamaño de la red
2.3. Necesidades materiales de la Red
2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales
2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación
2.6. La selección de equipos de venta interno
2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista,
dinámica de grupos y otros
Tema 3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y
reaseguros
3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras
3.2. La gestión por objetivos
3.3. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de
ventas
3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones
comerciales
Tema 4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades
aseguradoras
4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos
canales de distribución
4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y
reaseguros
4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas